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股票配资杠杆多少: 為什么小米生態鏈企業有高達90%創業成功率?

2020年03月30日 14:39

股票配资注册送8000体验 www.705868.live 文/沈偉民

突如其來的疫情,倒逼了絕大多數中小企業為生存而戰。

中小企業的生存和發展,一直是值得關注的課題。有媒體說,中國的中小企業創業5年內有高達90%以上的失敗率。
根據美國中小企業咨詢顧問公司DraganaMendel的統計,以5年內倒閉的標準計算,硅谷創業公司的失敗率遠高于全美平均水平——全美大概50%,而硅谷則要達到75%。

中、美數據反映了一個共同問題:中小企業創業維艱,五年是一個“賽末點”。

那么,中國的中小企業如何提高自己的創業成功率呢?有沒有正確的路徑?

3月25日,在浙江大學管理學院EMBA云問學系列:創新者的逆襲——VUCA變革時代的三大創新法則直播課上,浙大管理學院教授、科技創業中心(ZTVP)創始主任鄭剛和浙大EMBA校友、平仄電商茶品牌創始人戚冬杰,進行了有關“創業逆襲路徑”的探討。

值得注意的是,戚冬杰領導的平仄電商茶品牌,屬于200多家小米生態鏈企業中的一個。

而根據鄭剛教授引用小米生態鏈谷倉學院的數據,包括平仄在內的200多家小米生態鏈企業,有高達90%的企業存活率超過了3年以上。這意味著,只要小米平臺繼續存在,這些鏈上的企業成功跨過5年“賽末點”的機會是有保障的——這是小米生態鏈的構建和運營模式所決定的。

對于小米生態鏈的運營模式,鄭剛教授對其基本總結有四個“逆向維度”:

第一個逆向邏輯是,先有方向,再有團隊;

第二個逆向邏輯是,先有供應鏈,后做方案設計;

第三個逆向邏輯是,先有渠道后有產品。

第四個逆向邏輯是,先有資金,再有項目。

當然,小米生態鏈或者成為小米生態鏈企業,只是一種創業模式,創業者還可以選擇其它的創業形式,但是根據鄭剛教授的看法,創業者的環境現在變得越來艱難,這就是所謂的“VUCA(V-volatile不穩定、U-uncertain不確定、C-complex復雜、A-ambiguous模糊)”——在這樣的時期,要想創業成功,沒有逆襲思維、沒有逆襲路徑,是很難成功的。

為此,鄭剛教授結合自己總結的“創新逆襲矩陣(顛覆式創新矩陣)”圖,對創業者如何確立逆襲思維,如何選擇逆襲路徑,提供了明確的指導意見。

逆襲思維不是空中樓閣

以平仄電商茶品牌為例。最初,戚冬杰決定進入茶業市場的時候,首先,是對市場的機會的認定。他發現,盡管龍井、大紅袍、普洱、毛峰等名茶構建了中國3000億+的龐大茶業市場規模,也出現了類似天福茗茶、八馬茶葉等初具品牌的茶企,但仍有高達90%以上的市場屬于競爭空白區;其次,滿足于互聯網消費習慣和訴求的性價比更高的“互聯網茶品”卻缺失。因此,戚冬杰決定創業,做一個“站在茶業門口的野蠻人”。

其實,類似平仄電商茶品牌一樣,還有更多的“互聯網消費品牌”已經大量的出現。本質上,他們是對老品牌、甚至老化的洋品牌們進行逆襲競爭。

為什么可以這樣?

“借用中關村梁寧的話——‘我們的世界被不停地重構,所有的東西都值得重新做一遍’?!敝8戰淌詒硎?,過去的品牌,幾乎無一例外呈現老化趨勢,隨之而來的就是新品牌的崛起,甚至取而代之,目前在電商渠道、移動電商渠道上的商品銷貨,有客觀的反映。

綜上,確立和敢于逆襲思維,是創業逆襲的第一步,而第二步則是路徑選擇。

鄭剛教授研究的“創新逆襲矩陣(顛覆式創新矩陣)”,是一個坐標圖。縱向上,從市場切入的難易程度,分為三種“切入模式”:低端(邊緣)切入、新市?。ㄐ縷防啵┣腥?、高端切入;橫向上,從創新逆襲方式的難易程度,分為三種“創新模式”:另辟蹊徑的技術創新、商業模式創新、用戶體驗創新。

以平仄電商茶品牌為例,鄭剛教授認為,平仄的創新逆襲定位接近小米,即:在縱向上,屬于新市?。ㄐ縷防啵┣腥?;在橫向上,屬于商業模式創新+用戶體驗創新。如此,就很清晰的發現了平仄電商茶品牌創新逆襲的“聰明之處”。

這里就提出了反思問題:

平仄電商茶品牌為什么選擇在這樣的縱橫維度?如果以其為參照,中國的中小企業的創業者們,有沒有清晰過自己在哪里——這關乎戰略選擇、定位選擇,更關系到市場競爭力和企業的生命?

為什么有些企業只能活3年,為什么有些企業度過了3年,卻還是沒有能夠跨過5年?

從某種意義上看,“創新逆襲矩陣(顛覆式創新矩陣)”的意義在于,破譯了中小企業的生命密碼。

一個有趣現象是,“創新逆襲矩陣(顛覆式創新矩陣)”圖上,縱向上,居于新市?。ㄐ縷防啵┣腥牖虻投耍ū咴擔┣腥?,以及商業模式創新或用戶體驗創新所形成的區域內,被列入創新公司、創新品牌最集中。比如,小米、韓都衣舍、當當、江小白、頭條、拼多多等等。這對中小企業的創業者提供了一個啟示:

由于大部分中小企業創業初期,缺核心技術、缺資源、缺資本、缺品牌,只能先通過挖掘新市場、打造新品類以及互聯網手段的新商業模式和創新用戶體驗等相對容易的組合模式,才獲取逆襲的機會。

所謂創新逆襲,就是另辟蹊徑,避開主流市場和行業巨頭,通過顛覆性技術、商業模式、用戶體驗,異軍突起。

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